| 日系笔记本遭双向挤压 国货能否沉默中爆发zz |
| 作者/missruan 时间/2006-2-27 12:02:00 类别/业界分析 查看/ |
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| 标签：笔记本 本本 notebook |
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一直以来笔者以及很多业内同行大家都清楚这样一个概念，如果我们了解一个产业，那么必须认认真真的从其最底层着手，这样才能掌握第一手的真实资料，获得有代表性的数据和观点，总结出有说服力的思想内涵。同样面对当今的IT市场，广大消费者最关心的笔记本电脑市场，我们也必须秉持着这种耐心，卖场、代理商、渠道、最终消费者等产品接合的底层市场就是我们深入考察的重点。 上周末笔者走访SONY华南某代理商，离开其公司办公楼后，来到旗下多家SONY卖场与熟悉的店长、以及或精明或娇媚的SALES了解情况，这样的周期性工作从春节前开始到现在进行了几次。这其中非常有难度的其实是面对普通消费者，笔者希望通过聆听、分析、寒暄交谈、深入沟通的等步骤了解最终消费者对该品牌的有价值的想法。 因定位而没有对手？再谈日系笔记本 近来有些东西让笔者觉得非常值得拿出来与大家探讨一下，不久前一个SONY消费者带自己的朋友来购买VAIO笔记本，通过聊天这位对笔记本市场比较关心的朋友表达了自己为什么会选择VAIO以及现在又推荐朋友购买SONY笔记本的一些想法，让笔者印象非常深刻。 他的理由比较杂乱，笔者稍微总结了一下：第一、被VAIO的时尚外观和强烈质感瞬间征服，心理陷于不理智状态，甚至这位朋友当时都不知道这款机器的价格、配置以及功能，内心暗自先下决心买，再研究价格看自己能不能买的起...... 第二、SONY笔记本物有所值，用他自己的话说就是“虽然这款VAIO卖14500元，但是你看到它就觉得它是好东西，就值这个价钱”。 第三、感觉SONY天下无敌，市场竞争再激烈也与SONY没什么关系，HP、DELL、联想无论怎么竞争都影响不到SONY，SONY笔记本定位时尚品位出众，精品意识让SONY不同于市场中在中低断市场苦苦挣扎的其他厂商。SONY从生出来就高人一等，先天性优势让自己避免了很多问题和麻烦。 对于前两点因人而异主要是消费者消费心理的问题，究其原因也是与SONY倡导的高尚精品路线是分不开的，最后一点比较耐人寻味，其实压缩起来也只有一句话：因定位而没有对手！笔者并不否认对于SONY乃至延伸到整个日系笔记本厂商他们精耕细作的产业风格让其产品非常的有吸引力，但是笔者要说的是，一个非常基本的道理，理论上所有的笔记本电脑厂商无论从任何角度来讲都是均衡的、平等的，SONY或者其他日系厂商与别的笔记本电脑厂商相比并没有什么特别！也不可能存在什么因定位而没有对手的谬论？ 对于日系笔记本亮丽的风景线，一直以来很多国内消费者因精品意识而对其情有独钟，但是我们也应该看到这样一个客观实施，随着笔记本电脑产业的发展，新技术的推陈出新，国内笔记本电脑市场的逐步成熟，众多国内外笔记本电脑厂商在产品上不遗余力开发无论是内在品质性能还是外在外观都相当出色的产品，日系笔记本美丽粉红色的绯梦正在被不断的赶超，THINKPAD勇于革新自己最经典的层面，HP可以创造历史的做到精品 超低价，ASUS从来不逊于任何日系产品的外观设计理念，ACER 2006年产品外观全面“法拉力”化的雄心壮志，TCL NAPA竟然可以做的如此有质感，夏新让人精艳的NAPA新品......由此看来从高端到低端，从国际笔记本巨头到本土厂商，SONY以及日系笔记本电脑厂商并不是没有对手，而是有力的竞争者越来越多，越来越强大。 tom论坛 |
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