| 现身说法各路买笔记本侃价经 |
| 作者/missruan 时间/2006-3-24 11:14:00 类别/业界分析 查看/ |
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| 标签：电脑 笔记本 本本 notebook |
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文/dracula 现在关注和购买笔记本电脑的消费者已经是越来越多了，因此笔记本电脑的销量也一年比一年高，国内的笔记本市场也因此变得竞争激烈起来。不过这种竞争对消费者来说却是一件好事，至少可以使我们买本本的时候有更多的选择，最重要的是价格也随着竞争的激烈而不断下降。虽然价格在不断下降，但是谁都希望更便宜的笔记本电脑，所以在购买时自然要和商家比试一下“刀法”了。 由于我国的国情与欧美不同(老外买电脑都是在超市或网络商店，基本没有讲价的情况出现)，所以在购买笔记本电脑时如何能砍到一个较低的价格也成了一门学问。今天小编就是通过几年来对笔记本卖场的接触，通过亲身实践来告诉大家，在买笔记本的时候，究竟该从哪方面下手。对不同的卖家，哪方面又是他们致命的死穴？接下来，就让小编来告诉你，究竟该如何安全又便宜地买本本吧。 专卖店 熟悉市场的朋友可能知道，专卖店和品牌形象店中的笔记本电脑价格应该是整个市场中最高的了，因为专卖店除了要负责销售产品之外，还起到了宣传品牌形象的作用。正是因为这样的原因，在专卖店中想要挥起大刀痛快地砍一番的话，是比较有难度的。 当然了，虽然在专卖店中砍价有点难度，但只要方法得当，一样也有甜头可尝。首先专卖店中的店员都比较热情，我们就可以利用这一点，来个软磨硬泡。虽然在价格方面我们无法砍下来太多，但是我们却可以多要一些附加的赠品，至于其出处当然是原配的了，比如SONY的内胆包和IBM的红点包之类的。除了附加的赠品之外，厂商方面的促销活动也是在专卖点中最先开始的。比如小编就曾帮一个朋友买笔记本电脑，经过了几个店的询问和砍价，最后的价格都差不多，只是专卖店中却有免费加内存的活动。所以说，专卖店中的价格虽高，却也不是没有优点。 另外，多数专卖店中价格较高的原因还是因为必须开发票。有些了解市场的朋友可能知道，某些笔记本的经销商在销售时会询问是否要发票。当然了，如果不需要发票的话，价格自然会便宜几百块，这也是某些经销商价格便宜的原因之一。虽然这是一个普遍现象，但是这无疑就是偷漏税的表现，尤其是没有发票的话还会给用户造成一定的麻烦。因为发票也是日后做售后维护的凭据之一，如果没有发票的话，那就只能按照笔记本的出厂日期进行保修了，这样的情况就是造成保修期无形地缩短了。 普通经销商 这类商家应该是我们最常见到的了，电脑城有80%左右的商家是属于这种类型，他们的店面和样机看起来也不比专卖店的逊色，但他们也确实不是代理。虽然不是代理商，但这类商家的价格却往往能比专卖店和大代理商便宜。这又是为什么呢? 原来，这就是大代理商或厂商为了保护分销商的一种方法。要知道电脑城中的任何产品大多是靠普通经销商出售的，而代理商更多的时候扮演的是一个物流平台的角色，真正能够出货的是那些本地的经销商。正是因为他们的出货量最大，所以在价格方面，有时候代理商甚至会让自己店面的最低零售价比下面的经销商报得还要高。正是有了这样的价格保护，使得经销商才更愿意为代理出货。试想代理商的零售价格比下面分销商还要低的话，那么有几个人会愿意帮你出货呢?但是这种分销商也是有等级的，比如某个分销商的出货量一直都比较大，那么他们所拿到的价格应该会比较低，这样也就造成了不同经销商之间的价格差异。 掌握了这样的信息之后，我们在与这类经销商讲价时就可以更灵活了。比如看中了某款笔记本之后，如果经销商留出的砍价余地非常少的话，就可以说:刚才在某某店里，我们问的价格比这要低X百块呢，而且还有东西可以送，如果你们这里报这么高的话，那就算了。基本上，如果真有降价空间的话，那么经过这么一诈，多数商家和店员都会考虑一下。而且无论他是大小经销商，为了出货肯定都要有所顾虑，毕竟谁也不想让对手把生意抢过去。就算这一招失败了，我们也可以再换另外一家店去试试运气，毕竟笔记本电脑这种东西的出货量都不大，在淡季里几天不开张也是常有的事，所以胆大心细多观察，说不定就能砍到一个好价格。 值得一提的是，这类地区经销商当中就有不少我们常见的JS，所以在真正购买的时候一定要多留心。哪怕是在确定了之后，也要多去别家转转，如果有专卖店的话，就去打听一下是否有促销降价等活动正在进行，否则被JS钻了这样的空子就不值了。最后，奉劝大家别贪图小便宜，在购买笔记本电脑时记得索要发票。尤其是多看看发票上经销商的名头，因为小编就曾见过这样偷税漏税的经销商，而且在购买之后，即使想找他们，也因为名头不对而显得不那么理直气壮。 从国内的情况来看，除了在Dell的经销电话处购买笔记本之外，基本上网络上购买笔记本都是属于水货或二手的。那们我们就先来看看水货笔记本的情况。 网上买笔记本 其实水货笔记本当中，90%的机型都是Thinkpad的，虽然早年也有SONY和惠普的品牌，不过现在却比较少见了。在网络上购买笔记本电脑的话，绝大多数情况是要看人品的。但不是看消费者的人品，而是卖家的人品。如果各位一定要在网络上购买的话，那么不妨就多去易趣和淘宝这样的专门交易场所，要知道通过安付通支付宝来交易安全性是大有保障的。对于那些所谓的“处理罚没走私物品”的网站，大家还是省省吧。我可以负责任地说，那100%是假的。 由于网络交易没办法看到实物，所以在交易过程中，首先就是要把自己的要求说清楚，尤其是个别细节，更是要多加注意，在这个基础之上，我们再来看看如何砍价。对于网络交易来说，由于买家和卖家都是明白人，所以对行情也都比较熟悉，通常商家所报的价格也基本没有多少砍价的余地了，其难度也不亚于专卖店。不过我们同样可以在邮费在作文章，要知道一台笔记本的快递或EMS的费用并不算少数，再加上保价的费用，如果要自己出的话肯定会有点舍不得，所以可以和商家多泡一会，在价格砍不下来时，让商家包个邮费和保价的费用也可以小省一笔哦。 至于二手的笔记本呢，由于卖家都不固定所以价格相差会比较大，我们就要根据不同情况分别处理了。比如有保修的和没保修的，成色的情况，品牌的差异，甚至是键盘等方面(比如IBM的日文键盘和英文键盘的价格就有差距)来挥刀大砍一番。由于这类笔记本的情况差距比较大，所以我们就无法详细解释了，究竟该从哪方面下手，大家还是要根据自己的实际情况来看。不过小编在这里要说的是，无论是二手笔记本还是水货笔记本，最好要和卖家商量好运输中出现意外的问题，不然出了问题纠缠不清，那你可就头疼了。 情况特殊的Dell 最后我们再来看看Dell的情况。可能大家对Dell的销售方式比较陌生，所以对他们的运作体系也就不太了解。Dell的销售模式看起来似乎很正规，其实也有可以讲价的余地的。因为Dell的销售代表们也是要靠销量吃饭的，所以在价格方面也可以有小范围的浮动。至于方法嘛，自然是在电话里明说了，反正也是800的免费电话，能多泡一会就多泡一会，如果看这个销售代表不开窍，那么你还可以换另外一个人试试。因为Dell的销售代表都会自报家门，所以即便是很巧合地遇到了同一个人，你也可以要求再换另外一个。不过奉劝大家，如果有认识的销售代表或朋友介绍的，最好直接找的话，因为有过一次交易之后，讲起价来也自然一些。 至于砍价的具体方法，自然也是用诈的，比如说某某代表(你甚至可以随便编个名字)说，这个价格还是有余地的，而且还送XXXX。如果这个销售代表真要抢客户的话，肯定也会报出一个他能承受的最低价格，虽然与Dell的官方报价相差不多，但是能砍下来一点总归是好事嘛。 另外，一些电脑城里还可以见到打着Dell代理商旗号的商家，让人看了很纳闷。其实Dell从来就没有什么代理商，这类商家是靠一次性大量吃货，这样的话其价格自然就比较低了，然后再拿到市场去销售。这类商家一般都是以行业客户为主，对于门市销量并不是很在意，所以价格也低不到哪去，砍价余地也没多少，小编一般不在这样的店里自讨没趣。 |
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